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销售完全手册《从销售新人到销售冠军》(doc 140)

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资料分类：	营销管理 > 营销综合知识
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上传时间：	2005-10-21
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1.销售完全手册《从销售新人到销售冠军》(doc 140)资料简介：

销售完全手册《从销售新人到销售冠军》

第1章销售概论

　　随着市场经济的蓬勃发展，销售在产品生命周期中的地位已经发生了质的变化。我们分析一下产品生命周期的每一个环节——市场调研、需求分析、产品设计、市场推广、销售、储运和售后服务，其中所有的环节都是为销售服务的，这是企业惟一将产品与服务转换成收入的环节，所以说没有销售企业就无法生存。在产品匮乏年代，大多是学历较低而且专业背景较的人从事销售工作。而现在，企业将最优秀的人员放在销售岗位上，销售员不仅要有坚强的意志，敏捷的头脑，还要具有丰富的产品知识和专业技能。在产品极大丰富的条件下，

　　市场出现了供求不平衡，消费者不仅要比较产品的品牌、质量、价格，甚至还要比较销售员销售已经成为一种实践性很强的艺术。
销售员种类

　　销售员按不同的销售方式可以分成以下不同种类：

　　* 售货员

　　一般来讲，售货员指零售终端中的销售员。如商场、超市、专卖店售货员，实际上餐厅和加油站的开票员、电话局的营业员也可以归纳到这类中。售货员不需要访问客户，因为是销售公知的消费产品，他需要具备一定的产品知识，具有良好的服务意识。
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